Comment mesurer vos revenus prévisionnels ?
En tant que responsable, vous pouvez utiliser l'outil de prévision pour suivre l'évolution de votre équipe par rapport aux objectifs fixés. Par défaut, l'outil de prévision utilise les phases de transaction pour prévoir le chiffre d'affaires en fonction de leur probabilité de conversion. Si vous configurez des catégories de prévision, les transactions peuvent également être regroupées en catégories. Ainsi, vous et votre équipe pouvez ajuster vos prévisions en fonction de vos connaissances sur les transactions, sans perdre le fil dans votre processus de vente. L'outil de prévision peut être utilisé dans le cadre d'entretiens individuels avec vos représentants afin d'identifier les axes de progression selon les objectifs mensuels et trimestriels.Avant de commencer, assurez-vous que votre utilisateur dispose des autorisations Prévisions. Puis attribuez des objectifs de chiffre d'affaires à votre équipe et configurez vos catégories de prévision si vous souhaitez les utiliser. Ensuite, vous pourrez consulter des rapports de chiffre d'affaires pour les utilisateurs dans votre compte disposant de licences payantes Sales Hub ou Service Hub Pro ou Entreprise attribuées.